SALES MANAGER (Pharma-Biotech, Research & Academic)
Description de fonction
- Vous êtes responsable du chiffre d'affaires et du profit généré par les ventes de dispositifs et de consommables sur le marché Pharma, Biotech, Recherche et Académique.
- Vous développez une stratégie commerciale pour ce marché (objectifs, focus, priorisation), en collaboration avec les Product (Group) Managers et les Sales & Marketing Managers.
- Vous assurez la mise en œuvre opérationnelle, le suivi et le retour d'information des actions liées à la stratégie par votre équipe.
- Vous coachez une équipe d'Area Sales Managers. Vous les aidez à traduire la stratégie en plans de prospection et de vente concrets. Vous les guidez dans leur progression et leur excellence. Vous cultivez leur motivation et leur passion.
- Vous assurez un reporting régulier dans le système ERP/CRM et vous présentez vos prévisions mensuelles à la direction.
- Vous vous alignez étroitement avec les autres Sales (et Marketing) Managers afin d'encourager et de développer la vente croisée de toutes les gammes de produits sur le marché Pharma, Biotech, Recherche et Académique.
- Vous développez votre réseau et votre connaissance du marché en participant à des événements importants du secteur et en rendant visite à des Key Opinion Leaders ou à des clients VIP.
- Vous jouez un rôle actif dans la promotion de la valeur ajoutée du groupe Analis pour ce marché exigeant.
- Vous intervenez chez le client en cas de plainte ou de dossier stratégique.
- Vous rapportez directement au Chief Sales & Marketing Officer.
Description du profil
- Vous avez une formation scientifique de niveau universitaire ou vous disposez d'une expérience dans le domaine.
- Vous pouvez démontrer une expérience réussie en gestion d'équipe et en gestion commerciale.
- Vous maîtrisez la gestion des ventes complexes.
- La connaissance du marché BeLux est un atout.
- Vous maîtrisez les outils informatiques standard (PowerPoint, Excel, Word, ERP, …).
- Vous êtes trilingue NL – FR – EN (langue maternelle FR ou NL);
- Vous avez de solides compétences interpersonnelles et un excellent sens des affaires.
- Vous avez l'esprit analytique et vous êtes orienté(e) résultats et rentabilité.
- Vous communiquez efficacement – aussi bien à l'oral qu'à l'écrit – et vous êtes convaincant(e).
Nous offrons
- Un poste clé dans la vente au sein d'une PME particulièrement dynamique offrant une grande autonomie.
- Une entreprise financièrement solide avec une excellente réputation et des produits de haute qualité.
- Des formations continues et un coaching régulier.
- Un contrat permanent à temps plein.
- Un package salarial attractif :
- 20 jours de congés légaux
- 7 jours de récupération
- Congé d'ancienneté
- Voiture de société électrique et carte de recharge
- Assurance groupe et hospitalisation
- Plan cafétéria et budget confort
- Frais forfaitaires nets
- Prime de fin d'année
- Chèques-repas
- Éco-chèques
- Plan de bonus
- Laptop & téléphone
Analis
Analis est une entreprise belge dont le siège social est implanté à Namur (Suarlée) et dispose de deux succursales basées à Gand et Zaltbommel (Pays-Bas). La société est spécialisée dans la vente, l’entretien et le support scientifique et technologique d’instruments de laboratoire. Vous jouerez un rôle clé dans l'innovation scientifique en fournissant des équipements de haute qualité et des services associés pour les laboratoires de recherche, les universités et les industries. Grâce au partenariat exclusif d’Analis avec de grandes marques, nous occupons une place de distributeur privilégié sur le marché belge et ce depuis bientôt 100 ans. Nos clients sont des hôpitaux, des laboratoires de recherches, des laboratoires privés mais aussi des universités et l’industrie. Nous comptons environ 140 collaborateurs qui contribuent chaque jour au développement de notre chiffre d’affaires de plus de 45 millions d’euro.
Type de contrat
CDI
Mode de travail
Présentiel
Plus d'informations
Pour plus d'informations sur ce poste, vous pouvez contacter notre recruteur Zoé Wilkin via zwn@analis.be