Sales Manager

Description de fonction

Le Sales Manager est responsable du développement du chiffre d’affaires sur un secteur géographique ou un segment de marché défini. Il/elle promeut les produits et solutions techniques de DEF, entretient un réseau d’acteurs clés, suit les projets de la phase de prospection jusqu’à la passation avec les équipes de réalisation, et veille à la satisfaction client. Il/elle contribue à l’atteinte des objectifs commerciaux fixés personnellement et collectivement.

Développement commercial

• Promouvoir les produits et solutions de DEF auprès des clients, prescripteurs, bureaux d'études, promoteurs, architectes, etc.
• Prospecter activement de nouveaux clients et entretenir le portefeuille existant.
• Appliquer la stratégie commerciale nationale au niveau régional/local.
• Créer, entretenir et développer un réseau relationnel d’acteurs du marché.
• Participer aux événements commerciaux (locaux et nationaux) et proposer des actions ciblées.
• Informer sa hiérarchie des difficultés rencontrées et proposer des solutions pour améliorer la compétitivité.

Gestion du cycle de vente

• Analyser les besoins des clients et proposer des offres techniques adaptées, avec l’appui du Bureau d’Études si nécessaire.
• Établir les devis, les mémoires techniques et les dossiers d’offre commerciale dans le respect des procédures internes.
• Garantir la conformité des offres, des documents marché et des conditions tarifaires.
• Négocier les prix, les conditions de paiement et les délais, dans le respect des objectifs de marge définis par DEF.
• Suivre les offres commerciales, relancer activement le portefeuille et estimer les chances de concrétisation.
• Suivi opérationnel et coordination
• Assurer la passation des affaires vers les Chargés d’Affaires.
• Participer aux actions de recouvrement en appui aux équipes ADV ou Réalisation.
• Transmettre les informations clients au service Commercial Service pour le développement des contrats de maintenance.
• Alimenter la veille concurrentielle (offres, prix, innovations…).
• Parcourir l’ensemble de son territoire ou marché vertical pour assurer une couverture optimale.

Description du profil

• Word, Excel, Outlook
• Néerlandais, Français
• Bonne maîtrise des techniques de vente et de négociation B2B
• Capacité à élaborer des devis et à comprendre des offres techniques
• Connaissance des normes et réglementations applicables

Nous offrons

• Assurance pension & assurance hospitalisation;
• Voiture de société;
• Bonus annuel;
• 13ème mois et pécule de vacances;
• chèques repas (8€/jour);
• +6jours de RTT par an;
• +1jour d'ancienneté tous les 3 ans; 
• des éco-chèques.